मेंदूत जाहिरात करणे: पायलट आणि ऑटोपायलट

या सर्व वरील चाचणी दरम्यान, द मेंदू नकळत वागणूक दिली. Schreier आणि Held ठेवले म्हणून, मेंदू “ऑटोपायलट” वर स्विच केले हे कार्यक्षमतेसाठी ट्रिम केलेले असल्याने, ते स्वयंचलित प्रोग्राम संचयित करते जे "ट्रिम्पीड कोड" म्हणून ओळखल्या जाणार्‍या विशिष्ट ट्रिगरद्वारे सक्रिय केले जातात आणि आमच्या वर्तनवर नियंत्रण ठेवतात. दुसरीकडे “पायलट” ही आपली “40-बिट चेतना” आहे जी आपण एखाद्या कार्यावर सक्रियपणे लक्ष केंद्रित करण्यासाठी वापरतो, जसे की शिक्षण परदेशी नाव किंवा फोन नंबर लक्षात ठेवणे.

आपल्या निर्णयावर काय परिणाम होतो

ऑटोपायलट “… पर्यंत पोहोचते चॉकलेट जरी आम्ही वजन कमी करण्याचा प्रयत्न करीत आहोत, तरीही आम्ही जेव्हा सिगारेटसाठी गंध कॉफी, आणि शॉपिंग टीव्ही चॅनेलला चांगली विक्री देते, "त्यानुसार" जाहिरात कसे कार्य करते. " ऑटोपायलट “भावनिक” आहे. प्रत्येकजण स्वत: मध्ये हे पाहू शकतो: लोक एका अज्ञात ब्रँडपेक्षा एखाद्या सुप्रसिद्ध ब्रँडपर्यंत पोचतात; धूम्रपान करणार्‍यांना हे विशेषतः ठाऊक आहे. मेंदू संशोधन "बेशुद्ध" ला "अंतर्भूत" म्हणतो.

न्यूरो मार्केटींग स्पेशालिस्ट स्कीअर म्हणतात, “जटिल बाबींचा निर्णय घेण्याबाबतचे निर्णयही अनेकदा अंतर्निहित यंत्रणेत घेतले जातात. म्हणूनच, तो म्हणतो, व्यावसायिक विशेषत: मेंदूतील अंतर्भूत प्रणाली आणि भावनांवर लक्ष देण्याचा प्रयत्न करतो. साठी जाहिरात बाबतीत खोकला औषध, ही एखाद्याच्या आईची चिंता असू शकते आजारी मुलकिंवा मांजरीच्या आहाराच्या बाबतीत, एक गोंडस लहान मांजरीचे पिल्लू पहाणे - हे विशेषतः चांगले कार्य करते.

अशा प्रकारे जाहिराती आपला प्रभाव प्रामुख्याने अप्रत्यक्षपणे उलगडतात, कारण लोक नकळत माहितीची अविश्वसनीय माहिती शोषून घेतात. मॅनफ्रेड स्पिट्झर, डोके उलम युनिव्हर्सिटी डिपार्टमेंट ऑफ सायकायट्री आणि ट्रान्सफर सेंटर फॉर न्यूरो सायन्स आणि शिक्षण, या मार्गाने सांगा: "आम्हाला नेहमीच सर्व काही माहित नसते परंतु आम्ही आपल्या ज्ञानेंद्रियेला शक्य तितक्या जाणीव होण्यापासून रोखू शकत नाही."