मानवामध्ये एक संक्षिप्त भ्रमण डोके: अगोदर निर्देश केलेल्या बाबीसंबंधी बोलताना मेंदू प्रौढ व्यक्तीचे वजन 1,300 ते 1,400 ग्रॅम असते. तरीही त्यात अंदाजे 100 अब्ज चेतापेशी आहेत - ज्यांना न्यूरॉन्स म्हणतात - त्यापैकी प्रत्येकाचे इतर न्यूरॉन्सशी सुमारे 10,000 कनेक्शन आहेत. हे सुनिश्चित करते की माणूस नॉन-स्टॉप सिग्नल पाठवू शकतो, प्राप्त करू शकतो आणि फॉरवर्ड करू शकतो. प्रत्येक सेकंदाला, आपण आपल्या डोळ्यांद्वारे, कानांद्वारे अकरा दशलक्ष बिट किंवा 1.4 मेगाबाइट्स माहिती घेतो. नाक, तोंड आणि त्वचा - एक प्रचंड रक्कम (3 सारखी एकल-अंकी संख्या म्हणजे पाच बिट).
मात्र या रकमेवर आपण जाणीवपूर्वक प्रक्रिया करत नाही. जाणीवपूर्वक, ते फक्त 40 आणि 50 बिट्स दरम्यान आहे. ते आठ-अंकी क्रमांकाशी संबंधित आहे, उदाहरणार्थ, टेलिफोन नंबर.
आणि आता जाहिरातींकडे: जाहिरातींचा - चित्रांमध्ये, मजकूर किंवा संगीताच्या रूपात - माणसावर परिणाम होत असला तरीही मेंदू, जाणीवपूर्वक फक्त 40 बिट येतात. ते फार थोडे आहे. तरीसुद्धा, अकरा दशलक्ष बिट्सच्या खाली परिणाम न होता बाहेर पडत नाही.
मेंदूची शक्ती
ख्रिश्चन श्रेयर आणि डर्क हेल्ड यांनी त्यांच्या “How Advertising Works” या पुस्तकात हे कसे आणि का आहे हे स्पष्ट केले आहे. कार्यक्षमता हा जादूचा शब्द आहे. द मेंदू कार्यक्षमतेने कार्य करते जेव्हा, उदाहरणार्थ, एखाद्या अनोळखी व्यक्तीबद्दल काही सेकंदात निर्णय घेतला जातो - स्टिरियोटाइप आणि पूर्वग्रह ही कार्यक्षमतेची अशी धोरणे आहेत.
येथे एक उदाहरण आहे: बॉन न्यूरोसायंटिस्ट ख्रिश्चन एल्गर यांच्या प्रयोगात, चाचणी विषयांच्या गटाला सुप्रसिद्ध ब्रँड-नावाच्या उत्पादनांची चित्रे दर्शविली गेली. त्यांनी उत्पादनांच्या किमतीही पाहिल्या, ज्या कधी स्वस्त तर कधी जास्त किमतीत होत्या. कधीकधी, पिवळ्या-लाल सवलतीचे चिन्ह दिसले, परंतु कमी किमतीच्या वस्तूंसाठी नेहमीच नाही. त्यानंतर संबंधितांना वस्तू खरेदी करणार की नाही हे सूचित करण्यास सांगितले. सवलतीच्या चिन्हाने त्याचा खरेदी प्रभाव दर्शविला, बहुतेक सहभागींनी स्वस्त म्हणून सूचित केलेल्या जास्त किमतीच्या वस्तू घेतल्या.
दुसऱ्या प्रयोगात, विषय लिंबूवर्गीय-सुगंधी क्लिनरने भरलेली साफसफाईची बादली असलेल्या खोलीत बसले होते - परंतु सुगंध कोणाच्याही लक्षात आला नाही. एका चाचणीत, लिंबूवर्गीय सुगंधाशिवाय कार्यरत असलेल्या नियंत्रण गटामध्ये न आढळलेल्या स्वच्छतेशी उच्चारित शब्द जोडण्याकडे या गटाचा कल होता. याव्यतिरिक्त, "सुगंध गट" ने खोली अधिक सुबकपणे सोडली.
