मेंदूमध्ये जाहिरात कसे कार्य करते

कंपन्या लोकांना दररोज 6,000 चांगले जाहिरात संदेश पाठवतात. यापैकी केवळ काही अपूर्णांक वास्तविकपणे पार पडतात. तथापि, बेशुद्ध मन खूपच मोठी भूमिका बजावते, उदाहरणार्थ निर्णय घेताना. जरी आम्ही हे मान्य करू इच्छित नाही: जाहिरात कार्य करते!

“पेप्सी समस्या”

1983 च्या प्रयोगात, एका गटातील लोकांना दोन पेयांचे मूल्यांकन करण्यास सांगितले गेले जे या दृष्टीने एकसारखे दिसत होते चव. इतर प्रायोगिक गटाचे तेच कार्य होते, परंतु ते काय पितात हे माहित होते, म्हणजे कोका कोला आणि पेप्सी कोला. याचा परिणामः “अंध” परीक्षकांनी जवळजवळ सर्व पेप्सीला प्राधान्य दिले, तर इतरांनी कोकाला प्राधान्य दिलेले म्हटले कोला.

हा प्रयोग का झाला हे आज आम्हाला माहित आहे. दुसर्‍या गटातील विषयांनी कोकाला पसंती दिली कोला कारण, संबंधित जाहिरातीमुळे प्रभावित, त्यांना असे वाटले की कोक अधिक चांगले चाखला आहे. ना धन्यवाद मेंदू संशोधन, जे “न्यूरोइकॉनॉमिक्स” च्या नव्या-नव्या क्षेत्रात अर्थशास्त्राशी सहकार्य करीत आहे, आम्हाला आता हे ठाऊक आहे की अशा भावनांच्या निर्णय खरेदी करण्यात मुख्य भूमिका असते.

मेंदू मध्ये दृश्य

इतरांपैकी, मॉन्स्टर विद्यापीठातील शास्त्रज्ञ ब्रँड आणि त्यांच्यावरील परिणामांचा अभ्यास करत आहेत मेंदू. जर्नल ऑफ न्यूरोइमेजिंगच्या अभ्यासानुसार त्यांना आढळले की आपल्या पसंतीचा बिअर किंवा त्याचा ब्रॅण्ड तुम्हाला होताच दिसला कॉफी, आपले मन बंद होते आणि भावनिक क्षेत्र सक्रिय होते, जे नंतर निर्णय घेतात. च्या मदतीने हे देखील सिद्ध झाले आहे चुंबकीय अनुनाद प्रतिमा.

संशोधक ग्राहकांच्या मेंदूत अक्षरशः स्कॅन करू शकतात. स्कॅनर्सने चाचणी विषयांची प्रतिमा तयार केली ज्यातून कोणत्या क्षेत्राचे वर्णन केले गेले मेंदू जेव्हा एखाद्या विशिष्ट उत्पादनाच्या बाजूने निर्णय घेतला जातो तेव्हा उत्तेजित होतात. मेंदूचा प्रदेश जितका अधिक रंगत जाईल तितका तो सक्रिय केला जातो.

उदाहरणार्थ, जाहिरात एजन्सी ग्रेने मेंदू संशोधक ख्रिश्चन एल्गर यांच्या मार्गदर्शनाखाली बॉन-आधारित संस्था लाइफँडब्रेन येथे एक संशोधन प्रकल्प चालविला, ज्यामध्ये जाहिरातीचा परिणाम मोजला गेला.

अभ्यासासाठी, 39 ग्राहकांना एमआरआय स्कॅनरमध्ये पाठविले गेले. व्हिडिओ गॉगलच्या माध्यमातून, विषयांनी जाहिरातींमधील दृश्यांसह ब्रँड लोगो आणि प्रतिमा पाहिल्या. वीस चाचणी विषय 20 ते 35 वर्षांच्या दरम्यानचे होते, 19 50 ते 65 ते XNUMX दरम्यान. द ऑक्सिजन च्या सामग्री रक्त वैयक्तिक मेंदूत प्रदेश मोजले गेले, कारण सक्रिय मज्जातंतू पेशी जास्त वापरतात ऑक्सिजन. त्यातील एक निष्कर्ष असा होता की स्त्रिया पुरुषांपेक्षा जाहिरातींवर लक्षणीय भावनिक प्रतिक्रिया देतात.

पुरुष आणि स्त्रियांमध्ये भिन्न प्रक्रिया

मेंदूत ज्या ठिकाणी भावनांवर प्रक्रिया केली जाते ते पुरुष विषयांपेक्षा स्त्रियांमध्ये अधिक प्रखरपणे सक्रिय होतात. पुरुष, दुसरीकडे, पूर्वीच्या काळातील आठवणींना ते अधिक दृढपणे जोडतात. वृद्ध ग्राहक निवा, पर्सिल, बीएमडब्ल्यू आणि मिली सारख्या स्थापित ब्रांडस अधिक प्रखर प्रतिसाद देतात. तरुण ग्राहक एबे किंवा Google यासारख्या ब्रँडला अधिक प्रतिसाद देतात.

दुसर्‍या संशोधनाच्या परिणामाने बाजाराच्या संशोधन अभ्यासाच्या निष्कर्षांची पुष्टी केली: प्राप्त झालेल्या उत्तेजनांपैकी 95 टक्के प्रेरणा बेशुद्धपणे शोषली जातात आणि प्रक्रिया करतात. जेव्हा लोक भावनिकरित्या स्पर्श करतात तेव्हा ते माहिती राखण्यास अधिक सक्षम असतात.